La négociation contractuelle, un jeu d'équilibriste.

Un bon négociateur sait mener à bien une négociation contractuelle mais un excellent négociateur sait conjuguer les différents facteurs de négociation et adapter son style de négociation contractuelle à son partenaire /adversaire de négociation. Mener à bien une négociation contractuelle semble parfois complexe pour certains juristes. En effet, plusieurs facteurs peuvent influer sur cette négociation, notamment : Le contexte et l'enjeu de la négociation contractuelle. La typologie d'écoute de différents négociateurs contractuels : la non-écoute, l'écoute partielle, l'écoute totale, l'écoute Méta etc. Différents juristes reconnaissent avoir une écoute partielle due certainement à l'aspect « expert » de (...) Lire la suite > https://www.village-justice.com/articles/negociation-contractuelle-jeu-equilibriste,49537.html?utm_source=backend&utm_medium=RSS&utm_campaign=RSS